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襄陽市第一家“電改氣”項目成功點火通氣紀實

〖來源〗:襄陽華潤燃氣 〖作者〗:襄陽華潤燃氣 〖發布時間〗:2017年07月10日

  “報告,流量計合格!”“報告,壓力合格!”“報告,氣密性實驗合格”隨著各環節檢查合格,具備通氣條件,大客戶通氣人員龍健將天然氣閥門緩緩打開,正式為源正機電公司新上的燃氣鍍鋅鍋供氣。

  襄陽源正機電有限公司位于襄城余家湖工業園3號路,公司主要加工已成型零部件的鍍鋅工藝,原使用1臺13.5*2.2*3.2的電鍍鋅鍋,為了減少用電成本經常是夜間加班加點生產,員工意見較大。鍍鋅鍋已使用5年,基本已到使用年限。在市場調研走訪中,市場部人員張堃了解到這一信息后,主動查找資料,咨詢相關節能廠家,發現電鍍鋅鍋可以改造成燃氣鍍鋅鍋使用,更重要的是更節能、更環保!給用戶推薦后,用戶開始態度較為冷淡,尤其是擔心供氣量是否夠用,壓力是否穩定,氣質是否達到使用要求,節能效果是否明顯等。對于這些關心的問題,市場部請改造廠家上門演示講解,給客戶提供天然氣氣質分析報告,承諾保供氣量等等,一次又一次上門,一次又一次解釋,以至于門衛師傅都以為張堃成了他們廠內的員工了。經過三番五次的做工作,該公司總經理施總終于同意“考慮考慮”。經過他與中山同行的交流了解,決定先新上一臺4*1.1*1.5小型燃氣鍍鋅鍋,使用后再詳細核算運行成本,再考慮是否全部更換。

  終于給客戶做通了工作,張堃分外興奮。“一定要讓客戶盡早用上天然氣,關鍵還要讓他放心、滿意!”默默地定下了這個目標。踏勘現場、測量距離、提供設計方案、談判合同條款、現場交底施工、驗收……每一個環節她都參與其中、每一次現場服務都少不了她,客戶從報裝到用氣沒到過燃氣公司一次,報裝資料她上門取的,設計方案和預算書送上門的,合同一次次的修改一次次的上門,工程款進賬單也是她去對方財務拿回來的。內部環節,設計、工程、物資、運行、客服都是全力配合,高度協同,確保盡快讓用戶用上天然氣。2017年3月份首付款支付后,客戶要求20天達到通氣條件,整套新生產線設備已安裝完畢,公司領導高度重視,即刻組織施工力量進行施工,并且克服外線施工難度大、工期緊的困難,加班加點如期按照客戶要求竣工驗收達到通氣條件。

  工程竣工后,由于環保督查、余家湖化工園區停產整改等原因,直至6月9日才正常供氣,根據合同預計該企業年用氣量超過140萬方。該項目從開始跟蹤至通氣歷時2年,密切跟蹤、永不放棄、用心服務終讓用戶感動。

 

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